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田陈煤矿放大产销协同优势
2018-09-11     (浏览次数:)

日前,从田陈煤矿传来喜讯,该矿8月份商品煤销售创新高。8月份,精煤销售结算量同比增长49%,创出建矿以来最好水平;8月14日单日地销汽运精煤发运量达到8380.66吨,创出建矿以来新水平和集团公司地销精煤单日发运最高纪录;潍焦集团、临沂烨华、临沂盛阳、江苏沂州4个重点客户单月发运量突破纪录;“内配外调”工程实现新突破,跨入跨出总量达到2.05万吨以上,位居集团公司首位。

对接“市场”与“采场”,做细洗选生产文章。积极适应市场需求,不断优化产品结构,构建了多元化生产模式。根据采场变化、客户需求,采取单提、单落、单洗和混提、混洗等方案,构建了“分采分运、分洗分销”的市场导向式生产格局,确保了产品适销对路。围绕商品煤结构优化,坚持“质量订单式”生产,满足客户多样化需求。针对矿井接续期间原煤入洗量不足问题,创新实施外来煤炭入洗方案,找准外部煤炭与自产煤炭品种灰分、硫分等指标契合点,合理配仓存储,科学洗选加工。

还坚持“让利不让市场、调价不赊销”的原则,做优销售服务文章。根据矿井生产情况和煤场存煤的实际,有力有序、有进有退地调整煤炭市场价格,力求与市场形势“同频共振”。开展了抢市场、增运量、抓回款、拼服务活动,稳固供需联盟,扩大销售半径,提高市场占有率,打响营销创效市场保卫战,在市场夹缝中抢先机、寻生机、增效益,最大限度地让“好煤卖上好价钱”。

把田陈责任和对客户承诺放在商品煤发运工作的首要位置,按照互利、互惠、共赢原则,推出战略优惠、运距优惠和价格优惠等多个营销策略。探索实施了“定时间、定品种、定流向、定价格”一户一议政策,积极向大型直供客户倾斜,提升了大客户集中度和商品煤采购量。

深挖煤炭市场潜力,主动跑出去找客户,巩固老用户,开发新用户,抓住大用户,做活小用户,在质量、数量、价格、效益之间找准最佳结合点,为客户提供从井口到炉口的“一站式全程无忧”服务,靠优质服务稳固了供需联盟,积蓄了矿井营销竞争优势。

(通讯员 梁晓彤 宋永良)

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